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民豐薯業(yè)董事長(cháng)張國用公益心經(jīng)營(yíng)企業(yè)

發(fā)布時(shí)間:2019-11-02 瀏覽次數:3303次 字號:【

公益心:成就一家神奇的企業(yè)
  他,生在內蒙古偏僻的小村莊,沒(méi)有顯赫的家世背景;他,就學(xué)于普通的農牧學(xué)習,沒(méi)有鍍金的留學(xué)經(jīng)歷;他,從事科研近二十年,沒(méi)有經(jīng)過(guò)大企業(yè)包裝的簡(jiǎn)歷。相對于造就了大量創(chuàng )業(yè)神話(huà)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),他從事的卻是最土掉渣的農產(chǎn)品(25.64,2.33,10.00%)——土豆。但別以為他很“Out”,他的企業(yè)成立不到四年,歷經(jīng)馬鈴薯行業(yè)大波動(dòng)的屢屢考驗,卻奇跡般地保持了迅猛發(fā)展勢頭,成為中國種薯行業(yè)中唯一入選農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的代表。


這家企業(yè)就是內蒙古民豐薯業(yè)有限公司,一家成立于2008年專(zhuān)業(yè)從事馬鈴薯種薯生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè);這個(gè)人就是張國,民豐薯業(yè)的董事長(cháng)。
  張國是內蒙古烏蘭察布土生土長(cháng)的農民企業(yè)家,從事馬鈴薯脫毒種薯研究多年,并試圖大力推廣良種技術(shù),無(wú)奈因事業(yè)單位體制束縛,便毅然于2000年下海,先后創(chuàng )建了兩家公司,歷經(jīng)成敗波折,最終創(chuàng )建了民豐薯業(yè)。從事馬鈴薯產(chǎn)業(yè)30余年,張國一心要把行業(yè)做大做強,如今企業(yè)發(fā)展有了眉目,他卻始終對生養自己的故土保留著(zhù)一份深厚的情懷,甚至有時(shí)因此背離了經(jīng)商的“理性”!
  2011年公司在運營(yíng)中遭遇了一場(chǎng)巨大的風(fēng)險和困難。在經(jīng)歷了2010年種土豆發(fā)大財的巨大誘惑之后,農民種植馬鈴薯的積極性空前高漲。各行各界的不少商家也把目光投向了馬鈴薯這個(gè)“金娃娃”。馬鈴薯種子價(jià)格一路上揚,一斤的價(jià)格高達2元多錢(qián)。在暴利面前,有的種子生產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)利忘義,不愿承擔以每斤1.05元的價(jià)格向本地農民供種的義務(wù)。在這重要關(guān)頭,張國果斷決策,放棄公司的眼前利益,壓縮公司種植面積,削減對外銷(xiāo)售訂單。支持政府的惠農政策,把種子廉價(jià)賣(mài)給農民,堅決不讓農民兄弟吃虧,表現出了一位農民企業(yè)家讓利于農民的高尚情懷。然而一波未平,一波又起。
  2011年馬鈴薯價(jià)格經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的暴跌,“土豆賣(mài)難”一時(shí)成為媒體焦點(diǎn)、社會(huì )熱點(diǎn)。從超市積極采購促銷(xiāo),到市民紛紛“慷慨解囊”,演繹了一場(chǎng)愛(ài)心土豆大救援的公益活動(dòng)。但授之于魚(yú)不如授之于漁,公益救援只能解燃眉之急,豈可成為長(cháng)遠之計?面對消極的市場(chǎng)、焦慮的農民,張國再次表現出一個(gè)成熟企業(yè)家的智慧、勇氣和風(fēng)范。他不僅要讓公司走出低谷,并且一定要帶領(lǐng)廣大從事馬鈴薯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農民朋友走出低谷。
  這場(chǎng)危機從表面上看是土豆生產(chǎn)過(guò)剩,供大于求,但根本原因在于馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平過(guò)低,倉儲水平過(guò)低,由于沒(méi)有足夠的倉庫,沒(méi)有良好的倉儲條件,收獲后的馬鈴薯在短期內大量涌向市場(chǎng),而市場(chǎng)的需求是穩定的,一時(shí)難以消化,才會(huì )出現所謂的“賣(mài)難”情況。諳熟馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的張國深知,只有加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化,完善倉儲、深加工環(huán)節,才能治標治本,從根本上解決問(wèn)題。
  于是,民豐薯業(yè)通過(guò)調研,決定大力建設倉儲庫。2011年公司開(kāi)始與荷蘭共同建立倉儲研發(fā)中心,并已成功申報國家專(zhuān)利,計劃5年內在全國建立300處倉儲周轉庫,發(fā)揮“蓄水池”的作用,保障市場(chǎng)供應的穩定。當然,建倉庫是不夠的,要保護農民的積極性,還要下更多功夫。
  危機之后,公司做出決策,與種植大戶(hù)共同發(fā)起成立烏蘭察布市民豐馬鈴薯專(zhuān)業(yè)合作社,并與廣大種植戶(hù)簽訂了合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯種薯訂單。由民豐薯業(yè)向種植戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)脫毒種薯及技術(shù)支持。合作社廉價(jià)為種植戶(hù)代購農藥化肥等生產(chǎn)資料,秋天收獲時(shí)公司再以保護價(jià)全部收購種植戶(hù)生產(chǎn)的合格種薯,而且價(jià)格隨行就市,每斤收購價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格僅有幾分錢(qián)的差價(jià)。如果市場(chǎng)價(jià)格均低于保護價(jià),公司照樣以播種前合同約定的保護價(jià)全部收購。
  據估算,目前烏蘭察布農民的人均耕地約為10畝,如果用其中5畝種植民豐馬鈴薯,畝產(chǎn)至少1000到1500斤,每斤定價(jià)5毛錢(qián),每畝收益可達500元,每年的收入至少2500元,超過(guò)國家2300元的貧困線(xiàn)。無(wú)疑,民豐小土豆為當地農民脫貧帶來(lái)了巨大希望。
  事實(shí)上,這項關(guān)于“訂單農業(yè)”的決策既幫助種植戶(hù)轉移了風(fēng)險,也為公司發(fā)展注入了活力,贏(yíng)得了市場(chǎng)。截止2012年春節前,公司共簽訂約2萬(wàn)畝的合作生產(chǎn)訂單,既降低了2011年市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的損失,也為2012年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎。
  如今,企業(yè)與農戶(hù)間的傳統博弈關(guān)系不斷受到質(zhì)疑,如何在兩者間建立互惠共贏(yíng)的長(cháng)期合作關(guān)系,已經(jīng)成為擺在廣大農業(yè)企業(yè)面前亟待解決的難題。這道題不僅檢驗著(zhù)企業(yè)家的眼光,也拷問(wèn)著(zhù)企業(yè)家的良心。民豐薯業(yè)的行為也許是一個(gè)值得借鑒的案例。張國雖是企業(yè)家,不是慈善家,但他用一顆公益的心經(jīng)營(yíng)企業(yè),不計眼前利益,立足行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展,惠利千萬(wàn)農民伙伴,最終反而得到了豐厚回報。(文/金鑫 趙倩)


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